10.11.2023
Обсудили психологию сезонных распродаж: эффект срочности и дефицита усиливает мотивацию к покупке, а «якорные» цены и сравнение «до/после» повышают конверсию, даже если реальная скидка умеренная. Для ритейла это способ перераспределить спрос и ускорить оборачиваемость.
Я отметил, что для потребителей важны прозрачность условий, финальная цена и возврат. Лучшие практики — честная коммуникация, верифицируемая «старая» цена и возможность «периода остывания». Для бизнеса — сегментация и персональные офферы вместо «сплошных» скидок.
Вывод: распродажи работают как инструмент стимулирования, но устойчивый эффект достигается, когда скидки встроены в продуктовую стратегию — от управления ассортиментом до сервиса и постпродажной поддержки.